Hola a todos,
Bienvenido al blog ConGestión. Aqui se discutirán diversos temas relacionados a la Gestión Empresarial y Carrera Profesional.
Agradezco que envien comentários y sugerencias para luiz@blogestion.com (o comentando directamente en el blog). Vamos a crear un espacion interactivo para benefício de todos.
Un abrazo,
Luiz de Paiva
Muy parece un blog interesante con una temática aplicable a la vida corriente que aborda asuntos que todo el mundo enfrenta a lo largo de la vida laboral y profesional.
Voy a ingresar de tanto en tanto para ver actualizaciones.
Gracias por el aporte.
Mario, gracias por los comentários. Espero que las actualizaciones sean del agrado de todos.
Luiz buen día, abajo los comentarios antes hechos entre los dos, lo subi a este portal para que pueda ser suceptible a opinión de otroas personas tal y como lo sugeriste
Sirvanse de un atento saludo.
L.N.I. Miguel angel Maldonado.
FW:12 /12/2006
Que tal Luiz buen día,
Hay algo que necesito saber, “los errores más comunes de los vendedores”, me cometas que lo ves desde el punto de vista de ti como cliente, yo te lo voy a poner desde el punto de vista del vendedor, para poder comprar o vender necesitas estar suguro(a) de lo que necesitas o de lo que tienes, te voy a comentar algo, llevo más de 10 años de mi vida conociendo y estudiando el comercio y te puedo garantizar que el error más grande de un vendedor es el no conocer suproducto, no saber lo que esta ofreciendo, un ejemplo muy común: los vendedores por telemarketing, te llaman y te cuentan una serie de cosas y maravillas de su producto pero ¿tu les crees?, el 90% de la gente les cuelga el teléfono o simplemente te dicen nome interesa y no vuelvas a llamar, sin embargo cunado el vendedor ha probado el producto, lo ha usado en su persona, en su comunidad, en su área local, sabrá de las cualidades, ventajas y desventajas de lo que esta ofreciendo, y cuando te llama, el timbre de la voz es completamente distinto, intangiblemnte te meten el producto en tu cabeza, pero más aún que el producto, te meten una NECESIDAD; aquel que realmente conoce su producto es capaz de vender tangas en el polo norte o abrigos en la playa. Ahora bien, una ventaja del vendedor es el saber manejar a lo que algunos llaman Ego o Vanidad, fíjate, las mujeres son una carnada excepcional para este ejemplo, pues se la pasan comprando zapatos, ropa, maquillajes y fragancias que NO necesitan, pero como la moda s andar con los pantalones a media cadera, ahy que comprarlos, como la moda es andar de minfalta, hay que comprarlos, quieren tener zapatos de todos los colores habidos y por haber en este mundo y cuando les preguntas ¿para que los compraste?, te contestarán: por si un día de estos me hacen falta; ¡guau!, que maravilla de ventas, otra ventaja del vendedor es ofrecer articulos de temporada, cuando la gente necesita un sueter para taparse en invierno, compra el que mejor le acomode a su posibilidad, exíste una teoria que dice que a mayor demanda el precio baja ¡no es cierto!, en México, el 5 de enero (dia de reyes magos) o 24 de diciembre (noche buena), los jugetes de lo niños suben increiblemente de precio, todo se va al doble o triple, y sin embargo la gente los compra ¿porque?, es un misterio ¿por que no comprarlos antes?, haaa, pues porque al niño lo llevan a pasear por la tienda de juguetes y escoge uno que le fascine, lo llevas a dormir y sales esa misma noche a comprarlo al precio que te lo den ¿por que?,por que quieres ver a tu niño contento, no importa el costo que eso implique, y eso se lo debemos a la NECESIDAD de ver sonreir.
Te quiero cometar algo, exísten personas qeu como bien dices aveces no te ponen demasiado interes en saber lo que necesitas, por que no les interesa cubrir tu necesidad, pero sí vender sus productos y como todo en este mundo se vende, pues siempre existirá alguien que te compre o alquile tu producto o servicio.
Te pregunto ¿venderías abrigos en la playa y venderías bikinis en Alasaka?.