Archivo de 'Ventas'
Marketing B2B por E-mail
Posted on 06. Jul, 2007 by Luiz de Paiva.
El envío de publicidad B2B por e-mail es una herramienta que debe ser utilizada con mucho cuidado. Además de tener una política anti-spam, hay que tener el doble de cuidado con el mensaje transmitido.
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El Oído: Tu Mejor Herramienta de Ventas
Posted on 16. Jun, 2007 by Luiz de Paiva.
Oír mucho antes de hablar es la mejor estrategia para que la venta tenga mayores posibilidades de ocurrir.
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Marketing Directo
Posted on 01. May, 2007 by Luiz de Paiva.
Hoy exponemos un tema nuevo a tratar y que es de importancia a tener en cuenta en las estrategias que empleamos. Marketing Directo? Que es y para que sirve?!
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¿Porque Ventas y Marketing no se Entienden?
Posted on 25. Mar, 2007 by Luiz de Paiva.
En muchas empresas, la relación entre Ventas y Marketing no es necesariamente ideal, con disputas en lo que se refiere a la importancia de sus actividades y críticas sobre la actuación del otro departamento.
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Comercio en la Web
Posted on 02. Mar, 2007 by Luiz de Paiva.
En esta oportunidad les quiero enviar una nota referente a lo que debemos hacer o no con el info de información a nuestros clientes y potenciales clientes a través de internet, de nuestro Correo.
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El Misterio en el Marketing
Posted on 15. Feb, 2007 by Luiz de Paiva.
En el blog Unconventional Thinking hay un artículo interesante sobre la falta de misterio en marketing en la actualidad. Mark Stevens menciona el caso de la canción “Hey Jude”, de los Beatles, y como hubo un gran misterio alrededor de la persona a la cual la música se refería. Este misterio sirvió para alimentar la [...]
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Principales Errores de los Vendedores
Posted on 10. Dec, 2006 by Luiz de Paiva.
La revista Harvard Business Review, en la edición de Julio, trae excelentes artículos sobre ventas.
En uno de los cuadros, está el resultado de una encuesta con 138 responsables por compras business-to-business en grandes empresas americanas. En esta encuesta son evaluados los principales errores de los representantes de ventas, del punto de vista del comprador. Vean [...]
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Facilita el Proceso de Compra para el Cliente
Posted on 07. Dec, 2006 by Luiz de Paiva.
No importa si estamos hablando de una papelería, una distribuidora o una multinacional. Lo importante es evaluar el proceso por el cual el cliente debe pasar para realizar una compra, emitir un pedido o firmar un contrato.
