Archivos de Tag: Ventas
El Oído: Tu Mejor Herramienta de Ventas
Posted on 16. Jun, 2007 by Luiz de Paiva.
Oír mucho antes de hablar es la mejor estrategia para que la venta tenga mayores posibilidades de ocurrir.
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¿Porque Ventas y Marketing no se Entienden?
Posted on 25. Mar, 2007 by Luiz de Paiva.
En muchas empresas, la relación entre Ventas y Marketing no es necesariamente ideal, con disputas en lo que se refiere a la importancia de sus actividades y críticas sobre la actuación del otro departamento.
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Principales Errores de los Vendedores
Posted on 10. Dec, 2006 by Luiz de Paiva.
La revista Harvard Business Review, en la edición de Julio, trae excelentes artículos sobre ventas.
En uno de los cuadros, está el resultado de una encuesta con 138 responsables por compras business-to-business en grandes empresas americanas. En esta encuesta son evaluados los principales errores de los representantes de ventas, del punto de vista del comprador. Vean [...]
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Facilita el Proceso de Compra para el Cliente
Posted on 07. Dec, 2006 by Luiz de Paiva.
No importa si estamos hablando de una papelería, una distribuidora o una multinacional. Lo importante es evaluar el proceso por el cual el cliente debe pasar para realizar una compra, emitir un pedido o firmar un contrato.
